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蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐避开渠道竞争有的葡萄酒企业将团购当作主渠道或在一定时期当作主渠道，可以不太考虑与其他销售渠道，如批发、直营或者超市的关系。但企业在其他主渠道销售良好且稳定，并且销量很大时，团购就要考虑好与其他销售渠道的关系。渠道方式选取。思想上必须首先明确团购渠道的发展方向，是以直销方式......
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蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐现代市场条件下，没有企划概念的企业，尤其是化妆品企业是很难在市场上立足的。企划的核心是确定企业战略规划，并根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁，并据此确定企业的发展方向和竞争战略，是宁做鸡头，不做凤尾，还是宁做凤尾，不做鸡头，是在对手薄弱......
蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐消费品团购市场不好做。尤其那些企图依靠人口红利、政策红利和资本红利而不是通过赋予产品和服务更多的生活美学和人文关怀内容实质来获取竞争优势的企业必定会因粗放式发展而被商业丛林法则所淘汰。但在旺盛需求生命力的背后却也显现出消费品营销的尴尬状况，就拿葡萄酒来说，多年来葡萄酒的营......
蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐有人说，中国最好的时代已经过去了，因为宏观经济上涨大势和各行各业的红利期都已经不在。而我认为中国最好的时代就在眼下！因为凑热闹的人都离开了，只剩下真正热爱这个行业的人在坚守。过去，按照波特的观点，企业的竞争优势获取在于整合一条价值链展开竞争，抑或通过在既有价值链上的“精准......
蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐经济下行时期，许多企业感冒发烧，严重的转成了肺炎，怎么办？的确，企业感到了巨大的生存压力，它们常常经历着行业转型甚至是存亡关头的考验。糟糕的企业在抱怨中消亡、一般的企业在逆境中苦苦的挣扎经营、而优秀的企业则因此在危机中成长和壮大。在危机中，一些企业的倒下很正常，符合优胜劣......
在技术壁垒被不断冲破、产业分工逐渐明细的今天，企业经营面临的最大成本不是在技术端、生产端、管理端，而是在用户端，顾客的认知成本是最大的成本。建立新认知，就是要抓住窗口期，在品类认知的早期快速出击，采取饱和攻击的做法，实现对目标人群的精准打击。因此，一个产品要想迅速打开市场，除了我们熟悉并逐步深入的用......
很显然，一个能和消费者沟通对话、能与消费者有双向交流的品牌，其影响力要远远大于只向消费者进行单方面的品牌，因为，前者不仅凝聚了企业自身的努力，更融入了消费者的个人元素在其中，这样的品牌不单纯只属于企业，而是为企业与消费者所共有、所共享。体验营销有别于传统营销：传统营销主要注重产品的功能强大、外型美观......
中小企业要明白，如果你不主动定位，就会被别人和这个社会“定型”。因此，你是定位在特色研发技术上，还是功能情感情趣上，或者状态愿景价值上，如何精准定位直接关系能否吸引住相关的目标群体。二、体验优化。菲律普·科特勒说过，企业应突破以销售为唯一目的的思维框架，必须去思索顾客的终身价值——即企业未来可以从该......
按照这种速度，能够生存下来的企业将寥寥无几。企业倒闭已经不仅仅是赚钱或者亏钱的问题，而且意味着自己失去了存在的价值，估计很多老板则连原始积累都要搭进去，怎么吃下去的就会怎么吐出来。为此，企业转型需要进行两种性质的调整：第一是适应性调整，生产更多适应市场的产品，但这是远远不够的。第二更为重要的是战略性......
当今，互联网对传统产业的影响，已经从“信息链”到“供应链”进而发展到“产业链”；以物联网、人工智能、互联工厂等为代表的新事物正在改造或重塑着传统产业的价值链。现实中，有不少企业老板，以往处在一个线性的思维方式上，遇到低增长、遇到波动想到的是减库存、减成本，熬冬天，熬一熬，希望能够熬过去。事实上，未来......
在实战讲课中，我会提到二个老品牌成功逆袭的故事：它们都曾在转型期倍感艰难，但主动进化并最终又成功赢得市场。一个是李宁，一个是百雀羚，去年2月初，李宁新品牌形象成功亮相纽约时装周，通过认知升级回归客户价值引起了轰动。从连续三年亏损31亿元，到2017年上半年收入39.96亿元，同比增长4395.5%！......
现实中，有多少企业是在痛苦中挣扎？答案：遍地都是！几年前曾流行的一本书《谁动了我的奶酪》，对企业来说，是个很好的提示：变化总是发生——他们总是不断地拿走你的奶酪。预见变化——随时做好奶酪被拿走的准备。追踪变化——经常闻一闻你的奶酪，以便知道他们什么时候开始变质。尽快适应变化——越早放弃旧的奶酪，你就......
事实告诉我们，一个没有顶层设计的医院肯定走不远，他们会因为对战略规划的误读和急功近利的思维模式付出代价。因此，医院要形成全新医疗传播通路，建立全方位客户服务体系。医院品牌塑造和营销是一对互为依附又互为作用的孪生姊妹，直接关系到医院的生存空间和医院的兴衰。没有行之有效的营销，医院的品牌无从谈起，没有品......
真是看到了患者的痛点，中南大学湘雅医院集结院内外专业团队，探索了一种新的院后健康咨询和健康管理服务模式，针对不同病种患者院后需求量身打造服务项目，来追踪管理出院患者。患者加入院后健康管理服务后，能够获得院后个案管理师不限次的实时在线服务。包括疾病、营养、运动、康复、挂号等咨询服务；需要时，可以预约转......
诺贝尔医学奖获得者S.E.Luria曾说过：医学在本质上具有二重性，它既是一门科学，又是一门人学，需要人文滋养。看看作为一家二级综合性医院的南通某院是怎么倡导一种“家园文化”的：门诊布置为了让患者走进医院就有一种家的亲切感，围绕家园文化，门诊做了两方面改变：1）设置文化休闲区，患者可以在门诊休闲区看......
现在，每当走进外科楼大厅，都会听到舒缓的音乐，有时是钢琴，有时是小提琴，有时是古筝或者其他乐器，病人和家属在音乐声中候诊。不经意间，他们舒展开紧缩的眉头，放慢了急匆匆的脚步。如今，心音坊也已经成为医院文化的名片。快闪活动：也玩儿一把行为艺术一场快闪活动引发现象级传播2016年9月28日，在悠扬的“茉......
河南省某医院围绕着医院文化、学科、医院环境、医学装备、服务品质、医疗技术来助力医院的品牌建设，使医院的发展提升位次，在品牌传播方面，围绕“五个有”来展开：有目标、有平台、有机制、有合作、有拓展。有目标。每年医院都把宣传工作列入工作重点。制定计划，把人才队伍专业化，在全院建立自己的通讯员队伍。并对他们......
鉴于此，国内许多医院管理者开始重新审视医院品牌建设状况，着手制订科学的医院品牌规划，逐步实施医院品牌的现代化管理，以提升医院的核心竞争力，保持自身的可持续发展。一个医院的核心竞争力，源自医院推崇的管理方式和顾客所需价值，是一种整合的力量。它是医院组织中的集合性知识（collectivelearnin......
为什么中国有很多特色医院没有做成品牌？关键是认知和格局所限！有许多医院在本地区得到一定的顾客认同，具有较大的影响力，甚至部分医院由于其突出的优势学科，吸引了来自外地的许多顾客。此种现象使得医院管理者和绝大部分的医务人员简单地认为医疗技术是吸引顾客的关键，医院品牌就等同于医疗技术品牌。因此，医院往往聚......
现在的消费者购买商品基本上是从原来的功能性消费---品牌消费---体验式消费---参与式消费这样一条价值链展开的，他们比以往任何时候都注重感官体验、交互体验、浏览体验、情感体验、信任体验。过去，我们的企业把用户抽象化，每个用户都是数字；未来，我们的企业必须把用户具象化，每个用户都是故事。因为一个企业......
中小企业的产品如何好卖？这2条必须要明白：一、产品本身要有足够的价值。因为一个完整意义上的产品，既包括核心产品（功能与性能），也包括外围产品（服务与配套），还包括外延产品（感觉与体验）。消费者不是图便宜，消费者喜欢的是物有所值和物超所值。二、产品要有让消费者能感知到的个性化价值体验。比如好的故事包装......
事实上，体验营销是一种行为，包括企业从产品的研发、设计、生产之初就应考虑到要在营销的每一个细节中为消费者提供最大的利益价值，比如说品质的卓越化、包装的个性化等，要让顾客体验上升到价值的高度，完整的产品和完整的体验才提供完整的价值。也就是说现在不光是为消费者提供优惠价格，不光为消费者提供产品，还要为消......
为此，一定要重视用户的主导作用，首要问题便是了解用户的需求和痛点，即为用户提供“量身定做”和“情感共鸣”的产品和服务，营销传播过程要有趣味性、有话题感、人格化和仪式感，并结合新4C法则，落地企业实践。即通过“场景”和“内容”让品牌人格化，使企业区别于其它品牌，更容易吸引消费者。接下来，企业可以从品牌......
其次是数字化转型为以客户体验为核心竞争力，传统企业所竞争的产品，价格，渠道都已经同质化，而在数字化时代客户体验将会成为核心，这也为很多中小企业以及前期落后者给予了弯道超车的机遇，客户体验将涵盖客户的数字化旅程，包括产品质量，触点接触，购买咨询，增值服务，差异化增值，关系定价等各个环节，而企业需要在各......
不难看出，在现阶段消费升级驱使下，长期以来形成的消费模式将得到纠正，良好的消费体验成为商业模式构建的核心要素，中国未来的渠道模式，将会出现以渠道为中心的营销逐步向以用户的情感共鸣和产品品牌体验为中心的营销转化，消费定制化的趋势日益明显，中小企业营销模式理应随消费需求而改变。由美国**最早提出的“VU......
数十年的时间里，一些企业发展起来了，更多企业却销声匿迹了。尽管这些中小企业因为行业背景以及成长阶段、体制性质不同，其问题也各有不同，但是也存在一些比较共性的问题。一、营销手段有待改进特劳特说过：世界上并不存在最好的产品，在营销的世界里唯一的存在就是消费者的心智，认知就是现实，就是一切。从总体上来看，......
这是一个方向不对就努力白费的时代。也是做哪一个行业都不容易的年代！记得《禅的顿悟》一书中提到修禅要坚持“八正道”。即，正见，做什么就把什么做好的价值观；正思，正确的思维，为别人着想；正语，正确的语言，实事求是；正业，做讲良心，精益求精，有利他人的事情；正命，正确的做事；正精进，“百工之业必敬其业，皆......
蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐企业需要怎样的培训师？这是我发表在《中华工商时报》2008年10月23日重要版面的实战体会文章题目，当时是应邀所写。全文如下——当前，各种各样的企业培训越来越多。然而，在这场风起云涌的培训热中，到底有多少是物超所值呢？有一次在南京讲课，有位学员告诉我，他去年曾听过多堂有关......
经济下行时期，许多企业感冒发烧，严重的转成了肺炎，怎么办？的确，企业感到了巨大的生存压力，它们常常经历着行业转型甚至是存亡关头的考验。糟糕的企业在抱怨中消亡、一般的企业在逆境中苦苦的挣扎经营、而优秀的企业则因此在危机中成长和壮大。在危机中，一些企业的倒下很正常，符合优胜劣汰的自然规律，但活下来的企业......
请问：有多少企业是在痛苦中挣扎？答案：遍地都是！几年前曾流行的一本书《谁动了我的奶酪》，对企业来说，是个很好的提示：变化总是发生——他们总是不断地拿走你的奶酪。预见变化——随时做好奶酪被拿走的准备。追踪变化——经常闻一闻你的奶酪，以便知道他们什么时候开始变质。尽快适应变化——越早放弃旧的奶酪，你就会......
德鲁克说过，未来不可怕，可怕的是变化的未来，我们仍然沿用旧的逻辑。有人埋怨，中国最好的时代已经过去了，因为宏观经济上涨大势和各行各业的红利期都已经不在，而我认为中国最好的时代就在眼下！因为凑热闹的人都离开了，只剩下真正热爱这个行业的人在坚守。如今，互联网已进入下半场，流量红利消失，获客成本越来越高，......
模式创新。如今，互联网对传统产业的影响，已经从“信息链”到“供应链”进而发展到“产业链”；以物联网、人工智能、互联工厂等为代表的新事物正在改造或重塑着传统产业的价值链。过去，按照波特的观点，企业的竞争优势获取在于整合一条价值链展开竞争，抑或通过在既有价值链上的“精准定位”来获取差异化优势；但是互联网......
市场上，各类产品多如牛毛。中国市场最不缺的就是产品，这个道理很好懂，但恰恰有许多老板不明白。而这些弄不明白的老板普遍犯了一个错，他们不懂营销、不会营销、不擅营销，只知道自己产品怎么怎么好，不知道你的产品如果不好好策划，其实就是一堆没有生命力的东西而已。这不，接到几个老板咨询电话，对方都号称手里的产品......
事实上，企业就是一组资源的集合体，企业之间的竞争就是围绕着资源的争夺与利用来展开的。从一定意义上来说，做企业就是对各种资源的整合。因此，一个企业的市场地位，不仅取决于其所拥有资源的数量与质量，更取决于其对资源的利用效率。前者是企业生产经营的必要条件，但它与企业的市场地位并不成正比，否则就不会出现以少......
过去，按照波特的观点，企业的竞争优势获取在于整合一条价值链展开竞争，抑或通过在既有价值链上的“精准定位”来获取差异化优势；但是互联网时代的来临，已经打破了这种传统的线性价值链，而是要借助互联网进行端到端的重塑，整合企业的研发、设计、采购、生产以及营销等各个环节形成网络化的平台，最大限度地打破信息壁垒......
特劳特说过：世界上并不存在最好的产品，在营销的世界里唯一的存在就是消费者的心智，认知就是现实，就是一切。从总体上来看，市场营销的理念已经逐渐被众多的中小企业经营者所接受，传统的销售理念正在被新的营销理念所代替，一些中小企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。当今的互联网时代，中小企业必须拥抱互联网......
除了对产品进行概念、定位、诉求方面的包装外，更要结合产品本身的体验特质和内涵功效，明确产品自身的集中服务对象，在当前众多同质化产品堆里，如果自身不能找出或发现优势，就会找不到运作方向最终被埋没掉。对消费者来说，他购买产品的目的除了获得核心利益外，还期望从中获取附加利益，无论是从情感、还是精神层面，都......
如今，时代变了。今天消费品要想在中国市场取得成功，核心逻辑不再是将消费者一网打尽，而是先去寻找自己所在品类的真实人群，通过真实人群中的领导者去引领大众市场，从而赢得规模效益。事实上，互联网时代是以“族群”聚集在一起，企业对于消费者的理解，不是简单地看消费动作，而是一个从外在表现到内在心理因素双重驱动......
找准定位，认清方向许多营销人由于习惯长期依附于企业平台的发展，久而久之就会失去主观进取的雄心和面对挑战时的坚韧。私底下感觉反正只要认真贯彻执行好上面的策略就行了，其余的事一律不去操心，也不用关心，日久天长，惰性在心底里某个角暗暗的发芽，等到危机产生，他们会紧张的发现，实际上自己的棱角已经被磨平了。在......
置身职场，无论你处于什么样的地位，只有你离开平台剩下的，才是你的真本事。你以往的光环，不过是平台聚光灯下的沉淀物，当你离开的时候，就会发现公司之前多半人际关系的结束。即便原本你所在单位招摇显赫，但说不定什么时候裁员就会落到你头上……一个人若不能快速地将平台红利转化为个人能力，那么，窗口期过后，一切归......
有道是，品牌的竞争实际上就是企业综合实力的较量，是企业品牌战略下的人才策略、技术策略、产品策略、营销策略、服务策略等方面领先水平的竞争。随着社会化媒体的发展，以社交网络如微博、微信、视频等新型信息分享，人际沟通和社会交往模式被彻底改变，这些变化加速了市场营销策略蜕变进程。化妆品企业老板应充分意识到互......
中小化妆品企业要想成功，一定要有新思路了。当前，我国消费升级将从商品消费驱动转向服务消费驱动，从传统消费驱动转向新兴消费驱动，中等收入者比重的增加和“80后”、“90后”成为主力消费者的趋势必须得到足够重视。著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师在清华大学总裁班讲课时指出，营销不是......
四、提升策划能力在现阶段，任何一家诊所，如果没有市场意识，缺乏营销手段，不仅凝聚不了人心，还有可能失掉原本拥有的良好资源。因此，诊所应该培养全体员工的市场竞争意识，树立全员营销理念，找准市场空缺和薄弱环节，准确定位，把塑造品牌和提升形象当成重要任务来抓。其中，抽调专业人才成立专门的营销机构，定期培训......
面对新形势和复杂的局面，诊所的管理者要善于主动传播自己，增加周围居民对自己的认知。在社区宣传上多下功夫，具体来说可通过义诊、传单、条幅、朋友圈、社区意见领袖推荐等来积极推广。像于莺创办的水岸祐邻诊所，在正式运营前，就已经在当地社区聚拢了500多户线上社群。至于宣传手段，可以根据自身的选址和定位等因素......
蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐众所周知，诊所的品牌和形象体现在技术、质量、服务等各个方面，是诊所综合素质的体现。诊所的市场营销其灵魂应该是两个字，一是“参”，客户参与诊所业务经营，特别要在互动中给予客户良好的体验；二是“感”，客户深受感动，诊所提供的产品和服务打动人心超出预期，使客户大为感动。定位怎么......
比如，就拿市场调研来说。如果准备在北京开设一家儿科诊所，就可以调研北京儿童诊所、首都儿科研究所附属儿童诊所两家领头羊以及一家私立儿童诊所，可以梳理几家诊所对应的核心内外科项目，根据科室大小、科室医生数多少来判断科室的实力和在诊所内的权重；通过科室患者多少、排期程度、等候住院人数与实际床位数之比、外地......
各地诊所和中医馆关门倒闭的比比皆是。按照经营对象划分，诊所的入局者主要有六大类：政府体系内的社区诊所、个体诊所、连锁经营的诊所、互联网医疗企业布局的诊所、具有个人IP的医生品牌诊所，以及大型医疗集团布局的诊所。很多时候，诊所所提供的服务与患者的实际需求之间的差距就是诊所改进的空间，只有更多站在医患的......
随着智能手机的普及，4G/5G的基础设施的建设和铺设，还有云端，大数据，人工智能等的运用，移动互联已经也由第一代的商务互联，过渡到第二代的社交互联，现在和将来逐步步入第三代的价值互联。为此，我和蓝哥智洋团队在为客户积极推进“平台化+生态化”的协同战略，主要策略如下：第一、做好顶层设计，整个企业建构“......
于斐
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于斐老师，著名品牌营销专家，《福布斯》重点推荐营销实战专家，蓝哥智洋咨询创始人，中国十大杰出营销人，中国养生品牌策划第一人。微信：yufei-1966
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