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曾见过许多科技型企业老板，标标准准的重技术轻市场，纯粹的唯技术论，在技术的优势下迷失了自己的方向，不知道市场营销在企业生存发展中的重要性。前不久，我作为主讲嘉宾结束了在成都的一次高峰论坛发言。台下大多数都是科技型企业家，当时主办单位负责人对我说，“于老师，他们一直致力于技术研发和生产，但在产业化方面......
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蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 经销商必须要转型！不转型，将面临着更恶劣的生存环境；不转型，将必然被淘汰。当传统营销遇到互联网营销，传统营销被冲击，被改写。当4P(产品，价格，渠道，促销)、4C(顾客、市场、关系、回报)，遇到互联网的4C（内容、社交网络和社群、场景、关系）的时候......
身在职场，你知晓总裁识人术吗?马云就这么直率表白，“比如公司严格规定不可以给客户回扣，他却靠回扣拿回来几个大单，那我们就明确地告诉他，‘这种大单不是我们需要的，因为你已经违背了我们的诚信原则。’”随着企业的规模扩张和产业升级，人才也成为稀缺资源，面对激烈的市场竞争，如何贮备和有效发挥人才的势能也成为......
诀窍三：招商政策 互利双赢招商策划是招商过程的第一步。那么，招商策划的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。由于资金的压......
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 招商不易。当前，在中国还没有形成全国性的流通体系的大背景下，招商营销作为企业迅速构建市场网络、降低营销费用、抢占市场份额、提高经营效率、优化重组内外部资源的一种新型战术，近年来成为众多企业争相追捧和高度关注的营销手段，许多行业通过招商成功完成了自身......
问：在企业真正遇到危机问题时，应该如何妥善处理呢?答：1、建立健全企业危机管理组织体企业之间的冲突和矛盾，在企业经营管理和发展壮大中谁都想早点避开，或者躲得越远越好，然而老天往往不夙人愿，也不会遵循你主观期望来行事，该来的危机总归会来，关键是作为企业，你有否应对的坦然和执着的勇气。很多企业在遇到危机......
众多企业在其发展的道路上，总会不可避免的遭遇意外或类似突发事件的“危机门”。每每这时，许多企业就会慌了手脚，乱了心智，由于缺乏应对心理准备和解除危机最佳方法，往往在自认倒霉中使原先构建的品牌大厦美誉度一泻千里，真是得不偿失。纵观世界企业发展史，许多著名品牌都曾经历过危机的煎熬和考验。麦当劳、可口可乐......
所谓内容营销，实质内涵就是突出以人为本，以企业为中心的价值创造思维正转向企业与消费者共同创造价值的思维，在此理念的基础上，在“品质、品牌、品德”的结构性多元价值系统中融合进情感导向型的人文合理因素，让产品价值链与企业、社会的战略发展处于一种常态化、长期化的运营之中；同时，在市场推广的每个环节强调完善......
我经常看见的是，无数的企业歇业关张。我经常听见的是，无数的企业老板吐槽：生意越来越难做了。其实，商业有一个法则：不是生意不好做了，是你家的生意不好做了。因为那些跟风、追随、模仿、凑热闹、倚老卖老、懒惰、保守的企业都淘汰出局了，剩下的是有格局、有付出、有闯劲的企业。如今，市场营销涌动着变革趋势。化妆品......
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 中国著名医院很多，真正做成品牌的没有几家。有许多医院在本地区得到一定的顾客认同，具有较大的影响力，甚至部分医院由于其突出的优势学科，吸引了来自外地的许多顾客。此种现象使得医院管理者和绝大部分的医务人员简单地认为医疗技术是吸引顾客的关键，医院品牌就等......
著名品牌营销专家于斐老师认为，不管医院品牌要从哪方面开始打造，都可以遵循以下路径设计原则：一、理念独特独特的理念，是医院品牌建设的第一路径，因为如果没有理念，就不知道医院应该如何向消费者诉求什么。当然品牌理念必须是独特的，别人没有的，才能起到诉求效果。否则，抄来的理念，会让消费者没有感受到民营医院自......
现在，基层医院如果找不准定位、理不清思路、选不好模式，不能从需求结构变化的趋势上进行价值链的创新，仅仅凭着一股主观经验式的盲目激情，是支撑不了可持续发展的命运的。因此，医院经营中要采用品牌战略，那就是要创造出自己医院特有的服务模式，即符合市场，又适合病人，才能保证医院竞争力的持久发展。所以说品牌是市......
不是吗？现实中还有用户喜欢感受到自我的进步与成长，这正在成为数字化下营销的新课题。当一些传统的营销方式被广泛使用以后，用户的体验和审美会出现明显的疲劳化。人如果和外部世界缺乏交流沟通，是会感到恐慌的，为了解除这种恐慌，人会不断的寻找新的资讯，新闻来填充自己，很多时候，人们对社会热点事件的吐槽，并不是......
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐前些日子，有家著名财经媒体对我进行专访。期间聊起一个有趣现象，这就是我所在城市的新区留学生工业园，几年下来，许许多多的海归人士在各级政府的支持下，创办了三千多家各种各样冠之以高科技名号的企业，但遗憾的是，很长一段时间过去了，这些企业不仅......
策略4、确定制度，完善机制诺贝尔医学奖获得者S.E.Luria曾说过：医学在本质上具有二重性，它既是一门科学，又是一门人学，需要人文滋养。医院人文营销是个极具发展潜力的大市场，当前也正处于觉醒期，如何在众多的医院中独树一帜，吸引眼球，除了传统的媒体手段外，营销方式的创新和服务手段的提升构成了人性化的......
中国医疗服务行业正处于一个巨大的变革前夜。“推进分级诊疗建设”、“医养结合”、“家庭医生签约服务”、“推进医联体建设”等医改新政频发。目前基层医疗面临的现状是几乎处处都缺：医疗机构缺人才、缺设备、缺运营；医生缺收入、缺成长、缺技能；患者缺信任、缺意识、缺尊重。上述问题随着移动互联网、人工智能、大数据......
三、找好商业模式诊所要发展，要壮大，要盈利，关键要从“以治疗为本”转型到“以病人为本”上来。在现阶段消费升级驱使下，长期以来形成的消费模式将得到纠正，良好的消费体验成为商业模式构建的核心要素，消费定制化的趋势日益明显。有不少诊所，运营以后花费了大量人力、物力、财力却没有找到自身的商业模式，说明格局和......
因此，企业必须从现在起，进行深化市场化取向的改革，这主要在两个方面：一是外部市场化，激活用户，以用户为中心经营企业，为用户创造最好的价值，特别是解决用户的“痛点”；二是内部市场化，激活员工，以员工为主体经营企业，建立大公司小团队的经营机制，以最小的经营单元直接面向市场。现如今资源整合模式创新和营销模......
因为在热火朝天的互联网时代，中小企业运营的基本已经原则发生了变化：1、商业的重心正在从“物”转移到“人”， 2、商业的驱动力正在从“流量”转换为“关系”， 3、商业的衡量标准正在从“价值”转换为“价值观”。很显然，对中小企业而言，光掌握优势是不够的，还要把握趋势！当今，在互联网、大数据等已经成为社会通用......
山东的王女士在当地开设的诊所规模挺大，但四年下来经营状况丝毫没有什么起色，这与她当初从三甲医院辞职创业的初衷大相径庭。看看满大街的诊所争先恐后的兴起，心想只要我用心经营，搞好服务，不愁做不大。然而，事与愿违的现实使她困惑，整个人有点无精打采，好在她及时调整心态，与合伙人找到了我们蓝哥智洋国际行销顾问......
日前召开的2019年全国基层卫生健康工作会明确了今年基层卫生工作重点，其中就包括启动社区医院建设试点。著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为，社区医院经营工作的出发点，就是要把着眼点聚焦在患者身上，关键是如何避免消费者的“FUD”心理（fear 害怕，uncerfainty 不可靠......
三、找好商业模式在激烈的医疗市场竞争中，诊所除了拼技术、拼设备等硬实力外，不能忽视管理模式和服务水平等软实力的竞争。如何将人性化理念融入医疗服务与诊所管理的全过程，改变以往“病人来诊所是看病，诊所对病人是只管治病”的陈旧观念，树立医疗对象首先是“人”其次才是“病”的现代医学模式，将是现代化诊所建设和......
随着社会办医的快速发展，越来越多的医生开始果断放弃体制的温暖，辞职创办医生集团。但是，许多医生集团创始人，尽管技术高超，但并不了解中国的国情和市场。他们往往过高的估计了自己的影响力。事实上，在中国，医生的品牌主要还是依附于医院的。还有许多医生集团，把融资成功当成创业成功，喜欢把情怀和梦想挂在嘴上……......
公关营销常用方式如下：1、医院公关出版物，如疾病预防的手册、病人自我护理手册等；潜在的患者群，限于条件不可能对民营医院进行详尽的了解，尤其对民营医院的专长和特色科室缺乏认识，当民营医院通过有效的手段将此类出版物传递到患者的手中，会增加民营医院的学术权威性，并会在潜在的患者群留下深刻的记忆，当患者需求......
华为很牛逼，它是民族的骄傲。探寻其成功路径，不能忽视圈子的重要性。1995年李嘉诚的和记电讯取得牌照，获准在香港组建综合性电信网，时间紧任务重。当时国际主流的西门子、阿尔卡特等设备供应商不但要价高，而且不能确保在电信局设定的3个月内完工。这时候李嘉诚想到了崭露头角的华为——慨然向华为提供了第一笔海外......
二是以职能战略设计强化民营医院总体战略和业务战略。在各职能部门中的执行规划和执行行为指导，有效地运用相关管理效能，保证民营医院战略目标的实现。比如民营医院经营管理战略、财务管理战略、市场营销战略以及人力资源战略等。各职能部门是民营医院战略实施中指挥、组织、协调、系统联动的枢纽，犹如“牵一发而动全身”......
现在民营医院所面临的环境不一样了。市场经济体制的日益完善，医疗管理体制的新一轮改革，民营医院投资主体的多元化等等，都在不同程度上加大了民营医院营销的难度，民营医院的生存与发展面临激烈竞争，这催生了民营医院品牌时代、资源整合时代的到来。民营医院的品牌化过程是一个商业化的过程，也是与市场充分沟通建立良好......
如今，产业互联网时代的价值经济已取代消费互联网时代的眼球经济。随着当下的需求升级，消费者需要的是从服务的满意度转型为精神层面的满足感，消费观念体现为对便捷、品质、高端、定制、专业和体验等类型消费需求的增加。其中，不同年龄层的消费者偏好有所不同，“70”后的消费升级追求舒适、高端；“80”后的消费升级......
中小企业生存日益艰难，无奈纷纷倒闭或转型。对于众多老板来说，是按兵不动，蠢蠢欲动，还是伺机而动，考验着老板们的生存智慧和经营理念。著名的管理学者吉姆**8226;柯林斯1994年曾经写了部畅销书《基业长青》，没过几年，那些本该“长青”的企业，挨个倒闭或惨淡发黄了；之后他作了深刻反思，2001年又出版......
四、体验营销。“想卖东西吗？首先必须让人高兴。”在《大趋势》一书中，约翰**8226;纳斯比特提出把情感融入消费体验这一观点。众所周知，功能需求可以工业化，而体验需求则体现的是个性化。体验营销的根本在于“人文关怀”，一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。DHC......
在一个有温度有情感的时代，企业要想活得好，关键就要活法好。如果只有主观努力，而忽略市场和行业的变化，最后难免造成悲剧。事实告诉我们：光有优势是不够的，还要把握趋势。比如，产品要想获得年轻人的青睐，就有3个指标：1、简单有趣；2、态度鲜明；3、感性贴心。互联网时代是一个快速迭代的时代，没有所谓的好产品......
我们可以把这波消费归纳为四个方面：全、便、特、新，即全方位的需求、省时省力的快捷服务需要、与众不同甚至独一无二的个性化满足以及追求变化、追求时尚、能获得猎奇猎新的兴奋感。显然，作为中小企业，未来只有去开发具有更多话题性和影响力的内容产品，去建立商业生态系统，去整合全球资源增强自身造血功能，把企业原有......
如今是一个量子管理时代，不确定性和自组织、协作、创新一起，已经成为企业管理中的关键词。并几乎每天都在我们眼前发生着。作为企业领导者，这场变革需要拿出勇气摧毁旧的布局，重新设计整个格局，从头改变、革新我们旧的思维体系。鉴于此，中小企业应对市场进行5个角度分析：1、企业/产品（Company）：分析企业......
2、 产品设计人性化产品的人性化设计可以让产品本身与消费者对话，感受到情趣情感的陶冶和温度温馨的滋润，形成无形的销售拉动力。通过对消费者深入研究，找到消费者对产品的潜在需求，然后通过生动化人性化设计，引入传统文化和现代科技的时尚流行元素，在个性体验优化表现和趣味性、场景化、心智化上大胆演绎......
许多中小企业为什么很快死亡了？不知道自己要干什么，没有正确的思路、没有长远规划、没有到位的营销策略，对产品定位、概念诉求、到位执行等也是闻所未闻；他们在项目选择、资金投入、经营方式、管理制度、人员储备、服务手段等方面没有自身特色，人云亦云、亦步亦趋，缺乏差异化和人性化价值取向。试想，产品没有格调，你......
尤其是当下需求升级，消费者需要的是从服务的满意感转型为精神层面的满足感，想要吸引别人的目光，就必须拥有自身的文化、创新、体验及情怀。同样，产品与产品之间的比较，不是比对方更加什么什么之类的主观情绪描述，而应该是差异化生动化人性化，通俗点讲，相同的东西如何卖出不同来，平凡的东西如何卖出不平凡来，不要去......
按照美国经济学家、诺贝尔经济学奖获得者阿罗的理论，卫生服务不同于一般商品市场：一是存在供需双方信息的严重不对称性。患者由于缺乏专业知识，对自己的病情并不了解，他们为了早日康复，将会对供方即医生和医院言听计从。作为供方的医生牚握专业知识，他可以为病患治病，当然也知道如何为患者提供服务，从而获得更多的酬......
由美国**最早提出的“VUCA”（Volatility多变性、Uncertainty不确定性、Complexity复杂性、Ambiguity模糊性）时代已经到来，许多中小企业的发展似乎变得越来越无所适从了。这年头，天道不一定酬情，市场做不起来，你的努力就是白费！因为，天道酬情是有条件的，不管你自诩的......
世界著名医史学家阿尔图罗·卡斯蒂寥尼说过：医学，是随着人类痛苦的最初表达和减轻这份痛苦的最初愿望而诞生的。钟南山也讲过一句话，医生眼中不只是病，要有病人。众所周知，医学即人学，医者为“生命摆渡人”，只有当医疗技术与人文关怀充分结合，才能为病家提供优质的医疗服务；只有当社会公众正确理解医学、尊重医者，......
二、体验优化。现在的消费者购买商品基本上是从原来的功能性消费---品牌消费---体验式消费---参与式消费这样一条价值链展开的，他们比以往任何时候都注重感官体验、交互体验、浏览体验、情感体验、信任体验。因此，新产品在市场上开疆拓土，必须打破以往的惯性思维，在借鉴传统模式与招数基础上，寻求突破与创新，......
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这是一个不打招呼就变脸的时代。这个世界已经不是你肯努力就行的，已经没有人仅仅愿意为你的努力买单。努力和辛苦只是这个时代的最低标配，眼光和格局，学习和精进，才决定你最终能够走多远。前两天，碰到了过去的几位熟人，每人都在叹苦经：唉，这辈子混得不咋地，四十多岁的人了，自己的房子还没有，“整天和老爸老妈老婆......
接触过不少领导和高层。经营理念僵化，知识结构老化，对新的管理知识体系，缺乏有效和持续的跟踪……正如德鲁克所言，未来不可怕，可怕的是变化的未来，我们仍然沿用旧的逻辑。如今，互联网已进入下半场，流量红利消失，获客成本越来越高，转化越来越难流失越来越快，用户一言不合就分手……怎么办？“于老师，我们产品定位......
三、话题引爆，感性体贴一个好的内容最核心的材料就是价值观、哲学，这才是一切情感认同的出发点。价值观内核对传统生产企业也是具有极大启示：消费者购买的并不是产品的功能属性，而是情感寄托。因此，产品如果能够体现这些情感和文化元素，消费者并不会在乎产品的具体形式。由此，任何好的内容，均遵循从里及表的流程：确......
在互联网时代，医院必须对传统营销的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面进行根本性的变革，围绕核心业务开展流程重组，重新设计和优化医院业务流程。著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，针对医院做好品牌塑造，具体可参照如下做法：一、技术品牌技术是医院品牌的基础和生命。一般来......
很多企业遇到了发展的瓶颈。在一个消费者容易审美疲劳的时代，企业面临最大的成本就是顾客的认知成本。各地不断有老板向我咨询请教，来之前他们个个都自信满满、踌躇满志，然而，在经过仔细分析产品情况后，根据我二十多年从事营销的经验和悟性，我往往会泼他们冷水，就凭你现在的情况，想要把这款产品运作起来，几乎是不可......
我在《健康报》撰文《树医院品牌，这些事您做了吗？》。文章中指出：当前的医院需更加清楚地向消费者传达品牌愿景及理念，主动积极地与消费者进行交流，建立关系并增强互动，实践承诺让品牌价值跃升。因为，医院品牌建设是时代发展的必然！追求价值医疗和独特的市场定位，与患者建立有效连接和互动关系，培植品牌认知和赋能......
原本潜意识中总觉得大企业要稳定得多，但想不到这几年知名企业都在裁员。最终结果是许多中年“营销精英”要么分流要么另寻出路，这就好像前几年联想裁员时，有网友发出叹“联想不是家”的那份被迫接受时的彷徨一样，事实上，在一个降维化生存时代，“营销精英”的日子并不好过！“营销精英”正面临职业焦虑期、痛苦转型期和......
互联网已进入下半场，流量红利消失，获客成本越来越高，转化越来越难流失越来越快，用户一言不合就分手……怎么办？2019，产品经理如何发力？建立起产品“人设”很重要！事实上，市场竞争就是认知竞争，不走心的努力和辛苦没有意义。产品经理如果不懂得提高认知能力，不会做IP提升格调，不善于在体验故事化上下功夫，......
于斐
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于斐老师，著名品牌营销专家，《福布斯》重点推荐营销实战专家，蓝哥智洋咨询创始人，中国十大杰出营销人，中国养生品牌策划第一人。微信：yufei-1966
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